连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻客户端 记者 郭楠(guōnán) 进入梅雨(yǔ)季，杭州的雨淅淅沥沥下(xià)个不停，来“振兴祥”的这天，下了一场暴雨。 “振兴祥”是杭州利民中式服装股份有限公司的服装品牌，是被商务部(shāngwùbù)正式认定为“中华(zhōnghuá)老字号”。2011年，中式服装制作技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级(guójiājí)非物质文化遗产代表性(dàibiǎoxìng)项目。 从2010年开始，每年“文化和自然遗产(zìrányíchǎn)日”到来时，记者(jìzhě)都会和“振兴祥”来场约会(yuēhuì)。今年是第16个年头，“看店”的依旧是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的时候(shíhòu)，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与上海的老客联系，表示天气不好让他们下午(xiàwǔ)再过来。 趁这段时间，记者逛了(le)逛门店，模特身上的款式又上新了。 刚坐下，记者就抛出了连问多年的问题：今年开网店吗？做直播(zhíbō)吗？ 老包笑笑，很认真地(dì)回应：我们现在还不太适应直播环境。 “直播出货量很大(hěndà)，我(wǒ)这里都是手工(shǒugōng)做，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能会供不上。我们的(de)面料几百块一米，成本高，售价也不低，客人也不会随便(suíbiàn)购买，买回去穿得不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大的限制，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包又说，“我们现在(xiànzài)导购服务做(zuò)得(dé)很好，客人来做过一次，了(le)解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来，导购会跟他联系，看下喜不喜欢？喜欢就直接做了，客人也不用再跑来。” 不做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这(zhè)一年，老包忙忙碌碌，主要是研发新的面料和款式。现在店里用得(dé)比较多的面料有香云纱、宋锦(sòngjǐn)。 全桑蚕丝制作的(de)香云纱，尤其适合(shìhé)现在的天气，它做的衣服穿在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年，新中式很(hěn)流行宋锦，而“振兴祥”现在用的宋锦和过去也有了改良，全桑蚕丝制作(zhìzuò)，光泽更加柔和，即使服装款式华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼(ròuyǎn)看起来也不会觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧是当之不让的订单“主力”，新增的马面裙、背心(bèixīn)等样式，让款式更加(gèngjiā)丰富。 老包还在开拓(kāituò)新款式。“客人从全国各地来(lái)，要从时尚的款式上满足消费者的需求”。 只有(yǒu)“定制”好，才能有“高端” “振兴祥”创建于1897年，传统手艺传承至今，128年从未间断。虽然(suīrán)擅长做旗袍，但不是只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼比往年多了一个试衣架(yījià)，上面挂的旗袍是老包专门做给小朋友(xiǎopéngyǒu)的，“这些儿童款也都是手工(shǒugōng)做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到(nádào)手上不肯放掉。” “现在消费者都希望个性化定制，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要(zhǐyào)是客人提出来的，我们都尽量(jǐnliàng)满足。” 在老包(lǎobāo)心里，高端定制，只有“定制”二字(èrzì)做好了，才能有“高端”。 “有些(yǒuxiē)基础款式，客人来了先试样子，觉得哪种(zhǒng)穿着好，就在这件的基础上来做，然后再根据需求调整(tiáozhěng)。比如镶边，有的人喜欢夸张一点，有的人希望文气一点。袖子(xiùzi)喜欢做成大袖或者短一点，领子上想绣点花。” 老包说，每个人(rén)体型都不同，做出来的衣服既要掩盖不好的地方，更要把长处凸显出来，最重要的是舒服，穿上之后又(yòu)合身，又不束缚。第二就是(jiùshì)做工，一定要精细，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年(měinián)来买几件拿回去，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花，心情(xīnqíng)都会变好。” 如何让传统服装变成流行的时装，老包有自己的心得，“我们从色彩上、花型上融入现代时尚的元素(yuánsù)，款式上跟着时代的需要来变化，适应(shìyìng)现在人(rén)的生活习惯。” 服装流行有个规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式的流行，就是例子(lìzi)，很(hěn)多人开始穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍(qípáo)必须身材(shēncái)好，穿起来才好看，这是偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说，来店里定制旗袍的客人，有很多70+、80+的银发一族，“穿出来和(hé)模特一样，是不(bù)现实的。但是衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”